育成・営業支援の事例
法人営業チームの立ち上げと、新卒の営業育成
リスト作りから商談の同席、新卒の営業研修まで、法人営業チームの立ち上げと運用を一緒に進めました。
支援期間 1年半
ご相談
営業担当の一人ひとりが、自分でアポイントを取り、商談し、受注できる組織に。
担当したこと 営業の流れの、最初から最後まで
リスト
- 営業リストの作成
- どの層に当たるかの決め方
アポ取り
- 電話のスクリプト
- 断られたときの切り返し
- SNSで接点のある相手への電話
商談
- セールストーク
- 商談の進め方
- 商談前の準備
- 営業同席
- 商談の録音へのフィードバック
クロージング
- クロージングのフォロー
チームづくり営業の流れ全体の土台
- 新卒の営業研修（代表が登壇）
- ロールプレイ
- 行動の管理表
- ポイント制と2チームの競争
- 定例会議と1on1
支援先の会社が実行した結果
アポイントから受注まで、
新卒の営業チームが自分たちで。
チームを率いるリーダーが、
社内から複数名。
どちらも、営業チームの社員が日々の営業を重ねた結果です。